A B2B megrendelést leggyakrabban akkor veszíted el, ha a potenciális ügyfél nem tudatosítja, milyen anyagi áldozatokkal jár a tétlensége.
Igen, ez titeket is érint, webdizájnosok és SEO tanácsadók.
Titeket is, reklám-, PR- és médiaügynökségek, és direct marketinggel foglalkozó cégek.
Ti sem vagytok kivételek, IT alkalmazások szállítói.
És ti sem, HR cégek, szoftverfejlesztők. (És néha még titeket is, fogorvosokat is érint a kérdés.)
Titeket is, és bennünket is.
A megrendelést főleg akkor veszíted el, ha a potenciális ügyfél nem tudatosítja, milyen anyagi áldozatokkal jár a tétlensége. Mennyibe kerül nekik, ha nem változtatják meg a webdizájnukat. Mennyibe kerül, ha továbbra is a régi jutalmazási rendszer alapján értékelik az alkalmazottakat. És mennyibe kerül a fájó fog.
Ha szeretnéd megmutatni a potenciális ügyfélnek a terméked, szolgáltatásod valós hozadékát, akkor próbáld meg figyelmeztetni őt arra, mennyi pénzt veszíthet azzal, ha nem lép, ha továbbra is tétlen marad, és mennyit nyer, ha most hajlik a változtatásra. A megoldásokat, módszereket az alábbi 10 legnagyobb marketinges motiváló eszköztárból tudod kiválogatni, melyet a B2B Marketing Smarts állított össze:
1. Pénzt kereshet. Mutasd meg az ügyfélnek, mennyit kereshet, ha rád/termékedre bízza magát.
2. Pénzt takaríthat meg. Mutasd meg neki, mennyi pénzt takaríthat meg.
3. Időt takaríthat meg. Senkinek sincs elegendő ideje, a cégeknek pedig főleg nincs.
4. Kerülni a felesleges erőfeszítéseket. Automatizálni tudod az ügyfél bizonyos feladatait?
5. Dicséret. Nagyon jól működik ez a módszer az óvodákban és a cégekben is.
6. Stílus. A B2B nem mindig a racionalitáson alapul, a divat és a trend néha e területen is közbeszól.
7. Legyőzni másokat. Nagyobb és jobb dolgaim vannak, mint neked.
8. Kihasználni a lehetőségeket. Mutasd meg neki, mennyi pénzt veszhet, ha nem használja ki a lehetőséget.
9. Kerülni a kritikát. Egyértelmű.
10. Kerülni a veszteségeket. Még ennél is világosabb.
Tags: b2b marketing, branding, Thought leadership
