Az inbound marketing egy viszonylag új fogalom az internetes szakzsargonban, bár a direkt marketingesek már évtizedek óta használják. Az említett fogalom annyit jelent, hogy a helyett, hogy mindenhol a céged küldetését népszerűsítenéd, terjesztenéd, megszervezed, hogy az ügyfelek maguktól menjenek hozzád.
Minden jó inbound marketinges célja, hogy a cége kereskedelmi osztályára új úgynevezett leadeket, azaz potenciális ügyfeleket szerezzen, és marketing szempontból felkészíti őket olyan szintre, hogy az eladó sikerrel járjon.
Nem könnyű feladat a Lead generation
Az egész fent leírt folyamat neve a Lead generation, és az interneten erre a feladatra használják példul a PPC-kampányokat, a céges online játékokat, a SEO-t, a blogokat, a különböző adatlapokat, a közösségi portálokat és további hasonló eszközöket.
A lead generation azonban nem könnyű feladat. Minden inbound marketinges több olyan problémával találkozik a jövőben, amelyeket meg kell oldjon, ez szinte megkerülhetetlen ahhoz, hogy valakii jó inbound marketinges legyen.
Itt egy példa: 5 probléma, amelyek az ügyetlen inbodund marketingesnek fejfájást okoznak, , míg az ügyesebbekre ezek a gondok motivációként hatnak.
1. nem szerzel elegendő mennyiségű leadet
A céged elvárja tőled, hogy naponta legalább 50 új leadet szerezz, ám neked csak 20-at sikerül? Az ügyetlen inbound marketinges reakciója, hogy elkezdi verni a fejét a falba, míg az ügyesebb azonnal megnézi, hogyan lehet gyorsan és hatékonyan növelni a ledaek számát.
Elolvassa például ezeket az anyagokat:
Hogyan változtasd meg a céges blogot úgy, hogy az lead generation automataként működjön tovább
Lead generation a kis cégeknek
Vagy csak egyszerűen elolvassa az alábbi cikket: Valóban vonzóak az ajánlataid?
2. a szerzett leadekből a céged csak nagyon keveset tud meggyőzni a vásárlásról 
Nagyszerű eladóid, marketingeseid vannak, ám a cégednek mégsem megy úgy az üzlet, ahogy azt tervezted. A probléma valószínűleg abból adódik, hogy a marketing és a kereskedelem nincs összhangban. A megoldás neve: „marketing and sales alligment”. Az ezzel kapcsolatos anyagokat az alábbi linkek alatt találod, itt olvashatsz arról is, hogyan használd ezt hatékonyan.
Egy lead, egy nézőpont, egy eredmény
7 ötlet arra, hogyan hangold össze a marketinget és a kereskedelmet
3. Nagyon sokáig tart, amíg le tudsz zárni egy lead-szerzési folyamatot 
Az inbound marketingesek egyik gyakran felmerülő problémája, hogy ugyan megfelelő mennyiségű leadet hoznak, de nagyon sokáig tart, amíg a leadekből valós vásárlók lesznek. Lehet, hogy a megfelelő „call-to-action” hiányzik?
Íme néhány tanács, mit tehetsz ennek érdekében:
Hatékony mondatok, melyeket növelik az eladást
Ezeket a mondatokat csak saját felelőségre használd
4. Az állítják az eladók, hogy az általad szerzett leadek nem érnek semmit 
Szinte már beleizzadtál, míg megszerezted a potenciális ügyfeleket, ám a kereskedelmi osztály mégis azt állítja, hogy az általad hozott leadekkel lehetetlen dolgozni.
Nagyon egyszerű azt feltételezni, hogy ők tehetnek a problémáról – de mi van akkor, ha ez nincs így? Mi van akkor, ha a „problémás” potenciális ügyfeleknek egy olyan alapanyagot adtál át, amelyet még előtte jó lett volna kicsit átfésülni?
Ezt olvasd el!
Négy tipp arra, hogyan fejleszd a leadjeidet
5. Az eladóknak gondot okoz, hogy újból megszólítsák azokat az ügyfeleket, akikkel előtte már 
kapcsolatban voltak.
Nem hanyagolhatod el a „lead nurturing” fázist, mely arról szól, hogyan tartsd a kapcsolatot a már megszerzett leadekkel. Ha csak egy hónappal azt követően adod át a leadet, hogy felkeltetted az érdeklődését, nem lesz könnyű az eladás a kereskedelmiseknek.
Olvasd el a „lead nurturing”-ról szóló cikket
Success story: 1200 lead 4 hét alatt
A cikk szerzője Ján Šifra, az inbound marketing hivatalos szakértője, az Etarget marketing managere.
Tags: inbound marketing, konverziók, lead generation
