A „hogyan” szó rendkívül sok lehetőséget biztosít arra, hogy felhívjuk az ügyfél figyelmét.
Az egyik cikkünkben ezt írtuk:
Ha a „hogyan” szót használja, ezzel azt sugallja az ügyfélnek, hogy megoldást kínál a problémájára. Mert az emberek szeretnék megoldani a problémájukat.
De a „hogyan” szónak van még egy rendkívül kedvező tulajdonsága, amiről eddig nem tettünk említést. A „hogyan” szó úgy tud eladni, hogy közben felkelti a vásárlók érdeklődését.
A „hogyan” felkelti az érdeklődést
Ahogy az előétel meghozza az étvágyat a főételhez, úgy a „hogyan” is felkelti az ügyfél érdeklődését, fantáziáját. A „hogyan” ugyanis egy lépéssel közelebb irányítja az ügyfelet a vásárláshoz.
A képzelőerő és az érdeklődés felkeltése az egyik legfontosabb dolog. Ha úgy tudja bemutatni a termékét, hogy azt az ügyfél könnyen el tudja képzelni, akkor gyakorlatilag a sikeres eladáshoz vezető út felét már meg is megtette.
Néha a kevés is elég
Néha a kevés is elég – így a képzelőerő olyan mértéket ölt, amit magunk sem gondoltunk volna. Ha az ügyfelet át szeretné irányítani az ön oldalára, nem kell mindig részletesen bemutatni az eladni szánt „terméket”. Ha a megfelelő szavakat választja, akkor a leendő ügyfél elvégzi helyettünk ezt a munkát.
Hogyan csináljuk? Csigázza fel az érdeklődését és a többit bízza az ügyfél képzelőerejére.
Hogy működik e elméletet a gyakorlatban? Néhány példával illusztráljuk.
1. példa: A parfüm illata
Az alábbi szöveggel hirdette termékeit egyik ügyfelünk az Etarget szlovákiai rendszerében:
Parfümöt a Parfums.sk-tól
A vezető parfümgyártók akciós kínálata – Dior, Hugo Boss, Gucci stb.
Próbáljunk meg most elmerülni az ügyfél gondolataiban. Írjuk át a hirdetés szövegét úgy, hogy az ennek elolvasása után a lehetséges ügyfelek el tudják képzelni a kínált termék tulajdonságait. Akár úgy is mondhatnánk, hogy megérinthessék, megszagolhassák a terméket.
Milyen az új Dior illata?
A gyümölcs és a virág illatának keveréke az ön barátnőjének. Most 20 százalékos kedvezménnyel.
Látja a különbséget? Nem állítjuk, hogy az első szöveg nem lesz hatékony, hiszen az felsorolt gyártóknak erős a márkanevük, az már önmagában is elad. Az átszerkesztett hirdetés elsősorban akkor lehet hatékony, ha egy konkrét terméket egy konkrét célcsoportnak szeretne eladni.
2. példa: Az acél és a fa érintése?
Nézzünk most egy újabb példát, ezúttal a konyhai eszközök világából.
Tescoma konyaeszközök
Edények. Új akció! A Tescoma termékek exkluzív értékesítőjétől.
Most vessük be ismét azt a trükköt, amit az első példánál alkalmaztunk. Hassunk az emberek érzelmeire, gondolkozására, képzelőerejére. Ebben az esetben az ügyfelet az érintés érzésére irányítjuk.
Milyen az ön borsőrlőjének érintése?
Elegance – fából készült konyhai készlet. A legjobb konyhait eszközök a Tescoma márka hivatalos értékesítőjétől.
3. példa: Töltse hétvégéjét a hegyekben
Ha fel akarja kelteni az ügyfél érdeklődését, nem kell feltétlenül a „hogyan” szót elhelyezni a hirdetésben. Sokszor e nélkül is működik.
Nézzünk egy példát, amely egy hegyi faház hirdetése. Az első egy hirdetés, amely szinte biztosan hidegen hagyja az ügyfelet.
FATRAPARK – Remek szálláshely
Verhetetlen árak a rózsahegyi SKIPARK síparadicsomban.
És most jöjjön egy olyan hirdetés, amely feltüzeli az ügyfelet – szó szerint.
Hallgassa a kandalló pattogó hangját síelés után!
Forró kandalló és kellemes síelés a Fátrában. Szállás már 28 eurótól.
Összegzés:
A „hogyan” szó használatával gyakorlatilag azt sugalljuk, hogy van megoldásunk az ügyfél problémájára. De e szó használata legalább ennyire hasznos az ügyfél fantáziájának beindítására. És így egy lépéssel közelebb került az eladáshoz.
Iratkozz fel a hírcsatornára
Néhány hónappal ezelőtt ezen a blogon egy sorozatot olvashattál, amely arról szólt, hogyan kell írni az Etarget hirdetéseket, hogy az hatékony legyen. Az archívumunkban rábukkantunk egy újabb, eddig még nem publikált részre.
